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Unser Buchtipp mit Erfolg verkaufen

Mit Erfolg verkaufen

Jeder der in den Bereichen Verkehr, Transport und Logistik beschäftigt ist, findet in diesem Leitfaden wertvolle Anregungen, nützliche Tipps und gezielte Hilfen.
Mit Erfolg verkaufen ist nicht nur ein Buch – es ist ein Erfolgs-Konzept!

In den neunziger Jahren von Marielouise Schwenk-Kortus und Wolfgang Kortus gegründet, wird das erfolgreiche Konzept in diesem Jahr von zwei kompetenten Branchenprofis fortgeführt. Von der Psychologin, Verkaufstrainerin und Inhaberin des Trainings-Instituts SKT, Aachen, Karin Kolmsee sowie Frank Türk, Verkaufstrainer, Spediteur und Inhaber des TKC- Training Kommunikation Coaching, Berlin.

Mit Erfolg verkaufen ist gleichzeitig ein Lehrbuch für Neu- oder Wiedereinsteiger, sowie ein Nachschlagewerk für die tägliche Praxis.

Aus dem Inhalt:

 

  • Eigenschaften des Verkäufers
  • Verkauf von Dienstleistungen
  • Verkaufspsychologie und verkaufsmethoden
  • Richtige Planung und Organisation
  • Struktur des Verkaufsgesprächs
  • Auf Einwände angemessen raegieren
  • Warum kaufen Menschen und andere nicht
  • Stimme und Sprache
  • Moderne Korrespondenzformen
  • Checklisten zur Lernkontrolle,…
Impressum
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